点评我国磁翻板液位计产业细分的发展方向

相关数据显示，我国仪器仪表行业中前10名企业的市场份额加起来，还不到市场的十分之一，这说明国内的磁翻板液位计产业市场非常零碎。目前众多的磁翻板液位计企业中，大多数企业发展的“团体化阶段”，靠的是业务驱动。企业的发展主要依靠企业老板的工作能力、企业资源、和现金。企业的战略计划、系统和控制、企业所有者的分权能力的重要性逐步被企业老板模糊地认识到，并认为需要引进“管理”，同时又担心会出现管理层和内部秩序的危机。这些企业基本上是有债经营，并且很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。由于生存的压力，即使了解市场，也无法贴近市场。对少数规模较大些的企业，如有几个亿销售收入的企业，进入了企业发展的“规范化阶段”，即初期的管理驱动阶段。这个阶段，企业老板的工作能力、企业资源、和现金的重要地位逐步弱化。同时，企业的战略计划、系统和控制、公司员工素质和组织架构、企业所有者的分权能力的重要性更加提高，企业必须加强管理，避免专制危机和控制危机。但企业在管理经验，管理手段，管理人才等方面都面临挑战。目前我国磁翻板液位计营销渠道模式主要有经销代理模式，合作经营模式，和渠道自营模式，有的也开始尝试传统渠道和网络渠道相结合的新模式。大多磁翻板液位计经销商都处于企业发展的“初创业阶段”，通常是靠机会驱动来发展，靠的是市场机会和创业者的魄力。这个阶段，企业所有者的工作能力、企业资源、现金、企业和个人目标的一致性非常重要，而战略计划、系统和控制、公司组织架构等是次要的。企业此阶段有早期的夭折危机。磁翻板液位计经销商渠道通常并不稳定。这些初级阶段的磁翻板液位计生产和经销企业通常业绩不稳定,不能指哪儿打哪儿,竞争基本上还是零售靠低价，工程靠关系，难以持续健康发展。同时，由于进入一个新的市场，文化背景、市场需求、产品本地化、本地人才、服务理念等众多差异和挑战，使得外企水土不服，发展也并不容易。